อำนาจต่อรอง
พลังการต่อรองคืออะไร:
อำนาจการต่อรอง หมายถึงพลังของการ แลกเปลี่ยน แลกเปลี่ยน การเจรจาต่อรองเป็นการกระทำที่เป็นการ แลกเปลี่ยนการ ฉ้อโกงหรือไม่วัตถุหนึ่งสำหรับอีก; เป็นจุดแข็งของบุคคลหรือกลุ่มเมื่อ พูดคุยเรื่องราคา กดดัน และเรียกร้องยกตัวอย่างเช่นคุณภาพที่สูงกว่าในราคาที่ต่ำกว่า
Barganha มาจากการ ต่อรองราคา คำภาษาอังกฤษซึ่งหมายถึงคำกริยา barganhar ในภาษาโปรตุเกส
ในเชิงเปรียบเทียบการเจรจาต่อรองอาจมีความหมายเหมือนกันกับการโกงเพราะอาจเป็นธุรกรรมที่ฉ้อโกง
แลกเปลี่ยนพลังงานตาม Porter
อำนาจการต่อรองประกอบด้วยปัจจัยสองประการในโมเดล Five Forces ของ Michael Porter ซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อวิเคราะห์การแข่งขันระหว่าง บริษัท และเพื่อพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ
อำนาจต่อรองของผู้ซื้อเป็นหนึ่งในห้าจุดแข็งของ Porter และเป็นความสามารถของลูกค้าในการต่อรองกับ บริษัท ในอุตสาหกรรม จุดแข็งในการแข่งขันนี้เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจของผู้ซื้อเกี่ยวกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะราคาและคุณภาพ
ปัจจัยอื่นคืออำนาจการต่อรองของลูกค้าซึ่งเมื่อลูกค้าต้องการคุณภาพที่มากขึ้นสำหรับราคาสินค้าและบริการที่ต่ำกว่าปัจจัยนี้ยังแข่งขันกับอุตสาหกรรมทำให้ราคาลดลง
ดูความหมายของ 5 Porter's Forces