5 กองกำลังของพนักงานยกกระเป๋า

กองกำลัง 5 แห่งของ Porter คืออะไร:

ห้ากองกำลังของพอร์เตอร์เป็น รูปแบบของการวิเคราะห์การแข่งขันระหว่าง บริษัท มันถูกสร้างขึ้นในปี 1979 โดยศาสตราจารย์ Michael Porter และมีการใช้กันอย่างแพร่หลายในการบริหารจัดการธุรกิจและกลยุทธ์ การตลาด

5 กองกำลังคือองค์ประกอบของการแข่งขันที่ต้องวิเคราะห์เพื่อตัดสินใจว่ากลยุทธ์ทางธุรกิจใดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อเผชิญกับการแข่งขัน

ตาม Porter ต้องวิเคราะห์ 5 กองกำลังร่วมกับกฎการแข่งขันของตลาด

ในการใช้เครื่องมือมีความจำเป็นในการวิเคราะห์ด้าน (แรง) 5 กองกำลังการแข่งขันที่เรียกว่า Porter Matrix มีดังต่อไปนี้:

1. การแข่งขันระหว่างคู่แข่ง

การวิเคราะห์และที่ตั้งของ บริษัท อื่น ๆ ที่อาจเป็นคู่แข่งในการเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกัน เราจะต้องรู้ว่าการแข่งขันนั้นตรงหรือไม่ยี่ห้ออื่นรวมอยู่ในตลาดหรือไม่และอะไรคือข้อดีที่พวกเขาเสนอให้กับลูกค้า

2. ภัยคุกคามของผลิตภัณฑ์ทดแทน

การระบุผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดย บริษัท อื่นที่มีฟังก์ชั่นเดียวกันหรือแก้ไขปัญหาเดียวกัน จะต้องตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ที่เสนอโดยคู่แข่งมีประโยชน์มากกว่าผลิตภัณฑ์ที่เสนอโดย บริษัท

3. ภัยคุกคามของคู่แข่งรายใหม่

การระบุความเป็นไปได้และทัศนคติที่สามารถหลีกเลี่ยงการเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ ตัวอย่างเช่นการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งในตลาดและการเซ็นสัญญาพิเศษกับลูกค้า

4. อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์

ตรวจสอบว่าใครเป็นซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุดและจัดลำดับความสำคัญว่าคนที่เลือกนั้นไม่ใช่ซัพพลายเออร์รายเดียวที่มีอยู่ มาตรการนี้มีไว้เพื่อป้องกันไม่ให้พวกเขามีอำนาจในการตัดสินใจเรื่องราคาและเวลาส่งมอบ

5. อำนาจการเจรจาต่อรองของลูกค้า

วิเคราะห์จุดแข็งของลูกค้าในการเจรจาก่อนตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องคำนึงถึงข้อเสนออื่น ๆ ที่มีอยู่ในตลาดและพลังการเข้าถึงของอินเทอร์เน็ตและการค้าเสมือนจริง

อำนาจการต่อรองจะเรียกว่าอำนาจต่อรอง